Кейс Владимира: бизнес только на юридических лицах

Владимир — один из первых клиентов, с которым мы запускали бизнес с нуля. Этот отзыв записан более двух лет назад, и его история хорошо показывает, как можно адаптировать модель под себя.

Что сделал Владимир

Сначала он строго следовал нашим рекомендациям, а со временем нашёл собственный путь: полностью перестроил проект под работу только с юридическими лицами. С частными покупателями он не работает. Сейчас Владимир развивает бизнес вместе с сыном.

Почему B2B может быть выгодно

• юрлица покупают сразу несколько единиц — заказы крупнее;
• такие клиенты часто становятся постоянными;
• оптовые заказы меньше зависят от сезона.

Например, оптовый заказ может превышать 5 000 000 рублей — с учётом наценки это сопоставимо с месячной выручкой магазина. Даже если до сделки доходит только каждый десятый запрос, это очень выгодно.

На что обратить внимание

• проверяйте контрагента перед сделкой;
• работайте по договору и с предоплатой;
• будьте готовы к долгим переговорам и подбору товара под характеристики.

Что почитать дальше

Подробнее о работе с бизнесом — в разделах «Юридические лица» и «Корпоративные клиенты».