Работа с Ozon по схеме realFBS

realFBS — схема продаж, при которой продавец получает заказы на Ozon и сам доставляет их клиенту, не используя склады Ozon. По сути, это тот же FBS, но с важным отличием: Ozon не управляет доставкой, а только передаёт информацию о заказе. Это даёт предпринимателю больше гибкости и контроля над продажами.

1. Покупатель оформляет заказ на Ozon. Товар числится в наличии у продавца, хотя фактически может находиться у поставщика или на вашем складе.

2. Вы получаете заказ и видите данные клиента — адрес и контакты, поэтому с покупателем можно связаться.

3. Отправляете товар напрямую через удобную службу доставки, оформив заявку в личном кабинете.

4. Покупатель получает товар, а вы — оплату.

Так realFBS позволяет торговать без вложений в товар заранее.

При продаже спортивного и массажного оборудования через Ozon площадка забирает около 20% комиссии.

Если продавать тот же товар через свой сайт, эти 20% остаются у вас.

Почему же многие идут на Ozon? Потому что это популярно. На Ozon можно быстро сделать выручку в миллион рублей, продав всего 5–7 товаров. Но около 200 000 рублей уйдут площадке в виде комиссии, и прибыли останется совсем мало.

Те же товары можно продавать через свой сайт и зарабатывать больше. Ozon — тренд, и многие просто идут за ним. Но если есть альтернатива в виде сайта, почему бы ею не воспользоваться?

Главное преимущество realFBS — не нужно закупать товар и платить за хранение. Деньги от клиента приходят раньше, чем вы заказываете товар у поставщика. Это особенно важно для дорогих товаров, где одна единица может стоить сотни тысяч рублей.

Есть миф, что realFBS сильно снижает позиции товаров в поиске Ozon. На практике при хорошей цене и рейтинге ваши товары показываются наравне с продавцами FBO.

Раз вы не закупаете товар заранее, вам не грозят убытки из-за нераспроданных остатков. При FBO товар может зависнуть на складе Ozon — придётся платить за хранение или забирать его обратно. При realFBS такого нет: товар отгружается только после оплаты клиентом.

Схема подходит для товаров с высоким средним чеком: массажных кресел, беговых дорожек, квадроциклов, бытовой техники. В отличие от дешёвых товаров, здесь меньше брака и возвратов, а маржа выше.

При FBO продавец вообще не видит клиента, а realFBS даёт возможность с ним общаться. Вы можете:

Вы сами выбираете службу доставки. Это удобно для крупногабаритных товаров, которые сложно и дорого хранить на складах Ozon.

При FBO, чтобы продавать по всей России, товар нужно распределять по разным складам Ozon — это лишние расходы. При realFBS товар отправляется напрямую от продавца.

Разница между дорогими и дешёвыми товарами
В этом видео я наглядно показываю, насколько дорогие товары упрощают работу. Люди идут туда, куда идёт большинство, и многие продают дешёвые товары из Китая, например на Ozon.

Я показываю, как можно работать в 300 раз меньше — и это не преувеличение. Чтобы получить ту же выручку на дорогих товарах, нужно отгрузить в 300 раз меньше единиц: в одном кабинете за месяц отправили всего 5 товаров, в другом — 1 500, а выручка одинаковая.

Выбор за вами: тратить силы на объём или сосредоточиться на качестве.

Сравнение двух подходов на Ozon: FBO и realFBS

Хочу наглядно показать разницу между моей стратегией и подходом большинства продавцов недорогих товаров.

Большинство работает по стандартной схеме: покупают недорогой товар в Китае, делают максимальную наценку и отправляют его на склады Ozon (FBO).

Я же продаю дорогие и крупногабаритные товары под заказ: покупаю товар только после оплаты клиентом и отправляю его напрямую со склада поставщика. Это и есть realFBS.

В видео я сравниваю оба подхода на примере двух кабинетов на Ozon.