Сезонность продаж
Кардиотренажёры и массажное оборудование лучше всего продаются с сентября по май. Осенью и зимой людям не хватает активности и хочется заботиться о здоровье дома, после Нового года многие решают «начать новую жизнь», а весной готовятся к лету.
Квадроциклы, наоборот, начинают разбирать с приходом весны, и пик их продаж — весна и лето.
Главное — когда сезон в одном направлении заканчивается, в другом он только начинается. Летом квадроциклы заменяют массажное оборудование и тренажёры, поэтому продажи распределяются равномерно в течение года.
Как использовать сезонность в свою пользу
Сезонность — одна из причин, почему мы работаем сразу с несколькими категориями товаров. Если продавать только массажные кресла, летом заказов станет заметно меньше. Если только квадроциклы — пустыми окажутся осень и зима. Сочетание категорий делает доход равномерным в течение года.
Календарь продаж
- Сентябрь — ноябрь. Люди возвращаются из отпусков, становится холоднее, растёт интерес к домашним тренажёрам и массажному оборудованию.
- Декабрь. Пик подарков: массажные кресла и массажёры часто покупают в подарок родителям.
- Январь — март. «Новая жизнь» после Нового года: беговые дорожки, велотренажёры, эллипсоиды. Массажное оборудование тоже продаётся хорошо.
- Апрель — май. Подготовка к лету — ещё один всплеск спроса на кардиотренажёры. Начинается сезон квадроциклов.
- Июнь — август. Основные продажи — квадроциклы. Спрос на массажное оборудование и тренажёры ниже.
Как подготовиться к сезону
- Заранее обновите ассортимент. За месяц до начала сезона проверьте наличие и цены у поставщиков, добавьте новинки.
- Увеличьте рекламный бюджет в пиковые месяцы и сократите его в спокойные.
- Обновите объявления на Авито. Сезонные товары лучше поднимать в начале сезона.
- Подготовьте менеджеров. В пик заявок больше, и важно не терять их из-за медленной обработки.
- Договоритесь с поставщиками о сроках. В сезон популярные модели заканчиваются быстрее, а доставка иногда занимает больше времени.
Что делать в низкий сезон
Спокойные месяцы — хорошее время для работы «на будущее»: написать статьи для сайта, улучшить карточки на Ozon, собрать отзывы клиентов, проанализировать конкурентов и обучить менеджеров. Всё это даст результат, когда спрос вернётся.
Ещё один инструмент — работа с юридическими лицами. Оптовые и корпоративные заказы от отелей, фитнес-клубов и салонов меньше зависят от сезона и помогают выровнять оборот.
Сезонность и деньги
Поскольку мы работаем под заказ и по 100% предоплате, сезонность не создаёт риска «зависших» остатков: в низкий сезон вы просто получаете меньше заказов, но не теряете деньги на хранении товара. Это главное отличие от модели, где товар закупается партиями заранее.
Подробнее об ассортименте — в разделе «Ассортимент товара».
Изучили раздел?Отметьте, чтобы видеть прогресс в меню