Юридические лица

На моих сайтах покупают не только физлица — часто приходят и юрлица, и обычно они берут сразу крупный объём.

Например, буквально несколько дней назад пришёл заказ на пять позиций: ИП хочет купить пять беговых дорожек примерно на 1,5 миллиона рублей. Такие заказы — не редкость, они приходят почти каждую неделю, а то и чаще. И это при том, что мои сайты изначально рассчитаны на физлиц.

Закрытым этого клиента пока не назовёшь — такие сделки идут долго. Обычно нужно время, чтобы найти товар под конкретные характеристики.

Часто это госзаказы: вы общаетесь с посредниками, которые выиграли тендер и закладывают туда свою маржу. Нужно подобрать товар так, чтобы было выгодно и им, и вам.

Некоторые мои клиенты, которым я делал проекты, работают только с юрлицами и физлиц не обслуживают вообще.

У них и сайты устроены иначе, потому что аудитория другая. Они отправляют всего 2–3 заказа в месяц, но крупных — и по выручке выходят на тот же уровень, что и те, кто делает 20–30 отгрузок физлицам.

Заказы от юрлиц — это отличная возможность для роста, но и серьёзные риски.

Чтобы не оказаться в ситуации, когда товар отправлен, а оплаты нет, тщательно проверяйте каждого контрагента до подписания договора и отгрузки.

Почему важно проверять контрагента?

• Крупные заказы часто делают посредники, выигравшие тендер, — и это могут быть как крупные компании, так и небольшие ИП. Не стоит недооценивать маленьких игроков: они могут искать поставщика с самой низкой ценой, чтобы заработать на разнице.
• С недобросовестным контрагентом вы рискуете не только деньгами, но и товаром, который сложно вернуть.
• Проверка контрагента — это не только ваша безопасность, но и требование налоговой: нужно проявлять должную осмотрительность, чтобы избежать претензий по НДС и другим налогам.

Для проверки надёжности партнёра используйте профессиональные сервисы, которые собирают данные из официальных источников (см. скриншот).

Как снизить риски

• Требуйте предоплату — это гарантия, что покупатель действительно готов платить. Можно договориться о частичной предоплате или авансе, чётко прописав в договоре сроки, объём и ответственность за просрочку.
• Подписывайте договор только после проверки и не спешите отправлять товар, пока не убедились в надёжности партнёра.
• Собирайте досье на контрагента: храните все документы и результаты проверки, чтобы в случае спора доказать свою осмотрительность налоговой или суду.