Сколько можно заработать на дорогих товарах
Главный вопрос любого, кто думает о своём интернет-магазине: сколько он будет приносить? Ответ зависит от ниши, каналов продаж и того, как вы работаете с клиентами. Разберём на примере бизнеса на спортивном и массажном оборудовании с высоким чеком.
Высокий чек против низкого
На дешёвых товарах из Китая чистая прибыль после налогов и расходов часто составляет 10–15% от выручки, а для хорошего дохода приходится обрабатывать сотни и тысячи заказов в месяц. На дорогих товарах всё иначе: можно продать два массажных кресла и заработать столько же, сколько с тысячи мелких товаров. Подробное сравнение — в разделе «Высокий чек vs Низкий чек».
Реальные примеры заказов
- Массажное кресло SENZO Mika: продажа 159 000 ₽, закупка 98 000 ₽ — прибыль 61 000 ₽.
- Массажное кресло SENZO Katana: продажа 369 000 ₽, закупка 248 000 ₽ — прибыль 121 000 ₽.
- Квадроцикл GreenCamel A4500: продажа 579 000 ₽, закупка 434 000 ₽ — прибыль 145 000 ₽.
Видео этих заказов — в разделе «Примеры заказов и прибыли».
Из чего складывается доход
Доход интернет-магазина = количество заказов × средняя прибыль с заказа − постоянные расходы. На прибыль с заказа влияют:
- наценка — через нас поставщики дают 40% вместо стандартных 20%;
- канал продажи — на маркетплейсе около 20% уходит в комиссию, на сайте её нет;
- стоимость привлечения клиента — бесплатные каналы (Авито, Яндекс Товары, SEO) выгоднее платной рекламы;
- работа менеджера — консультация и помощь с выбором часто приводят к продаже более подходящей и более маржинальной модели.
Расходы
- хостинг и домен;
- реклама (если используется);
- колл-центр или менеджер — обычно процент от продаж;
- комиссии банка и маркетплейсов;
- налоги.
Склад, аренда офиса и закупка товара впрок не нужны: работа идёт под заказ и по 100% предоплате.
Первый месяц
После запуска магазина первые продажи обычно приходят в первые недели: Авито и Ozon дают заявки почти сразу, Яндекс Товары — примерно через неделю модерации. Реальный результат первого месяца — 30 000–40 000 ₽ чистой прибыли. Дальше доход растёт по мере того, как набираются отзывы, растут позиции сайта и налаживается обработка заявок.
Что ограничивает доход
- медленная обработка заявок — клиент уходит к конкурентам;
- работа только в одном канале продаж;
- отказ от регионов — а это около 60% заказов;
- сезонность, если в ассортименте одна категория.
Посчитайте свой вариант
Попробуйте калькулятор на странице «Бизнес под ключ»: укажите количество заказов в месяц, средний чек и маржу — и увидите примерную прибыль и срок окупаемости запуска. Помните, что расчёт примерный: реальный результат зависит от рекламы, сезона и вашей активности.