Лендинги
На каждом сайте есть несколько ключевых товаров, которые приносят основную выручку. Под них можно сделать простой лендинг с акцентом на выгодную цену: именно цена в первую очередь влияет на количество заявок — больше 50% заявок приходят благодаря выгодной цене. Сильно прорабатывать дизайн не нужно, главное — цена.
Как действовать: создайте лендинг под ключевые товары, настройте на него рекламу в Директе, пройдите модерацию и спокойно получайте трафик, переводя клиентов на нужные позиции.
Лендинг под ключевые товары: когда он нужен и как его сделать
Лендинг — это одностраничный сайт под конкретный товар или небольшую группу товаров. В нашей модели он решает две задачи: даёт возможность стабильно рекламироваться в Яндекс Директе, даже если основной сайт отклоняют на модерации, и концентрирует внимание покупателя на одном предложении.
Почему не всегда достаточно основного сайта
В основном магазине — сотни и тысячи позиций. Модерация рекламы может отклонять такой сайт по разным причинам: из-за отдельных товаров, формулировок или брендов. Лендинг под 3–5 ключевых моделей проходит модерацию проще, а реклама на него получается точнее.
Какие товары выбрать
В каждом магазине есть «локомотивы» — товары, которые приносят основную часть заявок и выручки. Обычно это популярные модели массажных кресел, беговых дорожек или квадроциклов по привлекательной цене. Именно их стоит выносить на лендинг. Понять, какие это товары, помогает статистика заявок и звонков за последние месяцы.
Что должно быть на лендинге
- Цена на первом экране. Больше половины заявок приходит именно благодаря выгодной цене.
- Фото и главные характеристики — без длинных описаний.
- Условия доставки и сборки — для дорогих товаров это один из главных вопросов.
- Гарантия — коротко, одной строкой.
- Кнопки звонка и мессенджеров — заметные и на смартфоне.
- Короткая форма заявки — имя и телефон.
- Реквизиты и контакты — без них реклама не пройдёт модерацию.
Сложный дизайн не нужен. Лендинг работает за счёт цены и простоты, а не за счёт оформления.
Как работать с заявками с лендинга
Клиент оставляет заявку на конкретную модель. Дальше менеджер выясняет его задачи и, если это уместно, предлагает более подходящий вариант — так работает переориентация. Поэтому лендинг хорошо сочетается с консультационными продажами: реклама приводит человека по выгодной цене, а итоговый выбор делается вместе с менеджером.
Как оценивать результат
Считайте не только стоимость заявки, но и стоимость оплаченного заказа и прибыль с него. Иногда лендинг с дешёвыми заявками приносит меньше денег, чем дорогие заявки с основного сайта, — всё зависит от того, как они конвертируются в продажи. Подробнее о подсчёте — в разделе «Платный трафик».
Изучили раздел?Отметьте, чтобы видеть прогресс в меню